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药店推销技巧分享:想让东西更好卖,这4招不能少

日期:2019-03-25   来源:http://www.tai-ya.net/jyjq/1114.html   作者:时尚小颖    点击:

  药店生意不好,除了陈列设计和经营管理有问题之外,店员的销售工作是否做正确,也是值得关注的重点。

  好销量离不开好销售,尤其是药店顾客大多没有医学知识,更需要店员引导购药。但是在实际推荐的过程中,有些店员却没有把握好度,影响顾客的购买欲。想顺利完成药品推销的工作,药店货架供应商【时尚货架】给大家带来的一些内容,千万别错过!

  错误的推销方式有哪些?

  销售工作做不好,可能是推销方式出了问题。药店货架公司【时尚货架】给大家整理了3种错误的推销方式,一起往下看:

  1、紧跟顾客

  有些店员为了尽快达成销售,会在推销的过程中采取紧跟策略,见缝插针地介绍商品,以为能打动顾客。殊不知,这样做不仅不能实现销售,反而会影响顾客的购物心情。

  2、言语刺激

  当顾客因为商品价格的问题而犹豫时,店员为了促使顾客下定决心,甚至会采用言语刺激的方式,以为如此能激励顾客购买,但实际上这样的行为只会导致顾客更加反感。

  3、只顾利润

药店设计效果图

  销量越高收入越多,于是很多店员在推销时,一门心思只想让顾客买高利润商品,却不考虑顾客的经济情况和实际需求,结果当然只能以失败告终。

  如何顺利完成推销工作?

  想顺利完成推销,应该让顾客感受到你的专业性,给顾客更舒适的购物过程。这要求店员能做到懂看诊、知药性且会配药。具体怎么做呢?药店货架生产厂家【时尚货架】提醒大家,这4点值得关注:

  1.介绍药品组成的成分

  在介绍常见药品和保健药品时,侧重介绍所含的有效成分以及比重,更能突显药品价值。例如在向顾客介绍维生素片时,着重介绍其中VC的含量,以及VC的含量会使得这款维生素片更具美白保健的作用。

  2.介绍药品的质量安全

  既然顾客来买药,最害怕的不是价格,而是怕买到了假药或质量不过关的药品,不但不能治疗病症反而加重病情。通过向顾客展示药品包装上的安全标识等,给予顾客积极的介绍。

  3.介绍药品品牌的名誉

  当顾客面对新上市的药品,或自己不熟悉的品牌的药品时,店员就不能再依靠价格或成分来打动消费了,而要通过介绍药品品牌的产地、企业历史、制药工艺、品牌口碑等来帮助药品赢得顾客信任。

  4.介绍药品功能

  这是一种摸清顾客需求,直接顾客痛点的销售方式。顾客前来买药,绝对是有需求而来,无论是预防用药,治病用药,或是保健用药,通过介绍药品相应的功效,来打动顾客消费。

  药店引导顾客买药,一定要顺着顾客购药的心思去介绍,虽然顾客都有着偏向品牌和价格上的消费心理,但在买药这件事上,消费者还是更看重药品功效、质量和店员的专业的。希望这篇文章能对各位药店经营者有所帮助。

  以上就是药店货架公司【时尚货架】给大家带来的药店推销的相关技巧,想了解更多开店知识,欣赏药店陈列设计方案,或有药店货架定做和药店收银台批发的需求,欢迎登录时尚货架官网www.tai-ya.net咨询。

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